Znajdź powtarzającą się decyzję dotyczącą produktu
Zacznij od jednego asortymentu, który w sprzedaży jest wielokrotnie wyceniany lub przerysowywany. Wymień materiały wejściowe, kontrole zgodności, ilości, zezwolenia handlowe i dokumenty stosowane obecnie. Rejestruj, gdzie informacje są kopiowane pomiędzy narzędziami i kto poprawia błędy. Daje to wdrożenie wymierny problem operacyjny zamiast szerokiej instrukcji, jak wszystko zdigitalizować.
Wybierz wiarygodnych właścicieli danych
Limit produktu, identyfikator produktu, cena i dane klienta mogą pochodzić z różnych źródeł. Nazwij właściciela każdego z nich i uzgodnij, kiedy zmiany dotrą do przepływu pracy sprzedaży. Na przykład zespół techniczny może być właścicielem limitów wymiarów, podczas gdy zespół handlowy może być właścicielem cen. Zapisz, w jaki sposób każde źródło dociera do proponowanego przepływu pracy i w jaki sposób sprawdzana jest aktualizacja.
Udowodnij, że jesteś kompletnym pilotem
Wybierz jedno ostatnie zamówienie ze sprawdzoną wyceną. Odtwórz jego specyfikację, wycenij, wystaw proponowany dokument i przekaż kolejnej osobie. Następnie zmień opcję, zaktualizuj cenę i prześlij nieprawidłową kombinację. Zapisz, które pola zostały ponownie wprowadzone i czy wyniki pozostają spójne. Rozwiń, gdy pierwszy zakres będzie miał właściciela do zmiany danych i powtarzalnej kontroli akceptacji.
Lista kontrolna wdrożenia
- Udokumentowano powtarzającą się decyzję
- Autorytatywni właściciele danych
- Test akceptacji znanego zamówienia
- Zmierzone definicje procesów