Zapewnij sprzedaży wykonalną dokumentację produktu
Zachowaj wybrany asortyment, wymiary, akcesoria i wersję konfiguracji podczas rozmowy handlowej. Sprzedawca powinien móc ponownie dokonać odpowiedniego wyboru, zamiast odtwarzać go na podstawie wiadomości. Zdefiniuj, które pola muszą być dostępne w momencie wykrycia, wyceny i przekazania, aby proces zbierał przydatne informacje na każdym etapie.
Stosuj uzgodnione zasady handlowe
Identyfikatory pozycji, ilości, cenniki i autoryzowane rabaty wymagają utrzymania właściciela. Projekt Elite Aluminum firmy Configurix obejmuje automatyczne wyceny z indywidualnymi numerami SKU artykułów. Twoje wdrożenie powinno odtworzyć zatwierdzone przykłady komercyjne i ustalić, co się dzieje, gdy wersja robocza jest edytowana lub wydana propozycja jest celowo poprawiana.
Połącz role i rekordy operacyjne
Każdej roli przydziel konkretne zadanie w ramach oceny: klient prosi o projekt, sprzedawca przygotowuje wycenę, a właściciel komercyjny sprawdza wyjątek. Sprawdź, jakich informacji i działań wymaga każdy z nich, w tym kto może zmienić ceny lub złożyć ofertę. Projekt Tenteks Italia obejmuje konfiguratory wielu produktów, szersze oprogramowanie i stronę internetową; wykorzystaj ten zakres jako punkt wyjścia do omówienia własnych wymagań dotyczących dostaw.
Lista kontrolna wdrożenia
- Rekord konfiguracji umożliwiający wykonanie działań
- Utrzymane zasady handlowe
- Widoczność specyficzna dla roli
- Kontekst przetrwa przekazywanie