Wybierz właściwe wybory publiczne
Ułóż opcje w kolejności, w jakiej są zrozumiałe dla kupującego: rodzina produktów, układ, wymiary, materiał lub wykończenie, a następnie akcesoria. Wyjaśnij szerokość i projekcję za pomocą diagramu i oznacz opcjonalne wejścia. Jeśli wybór wymaga sprawdzenia, pozwól kupującemu opisać wymagania w przesłanej prośbie. Zapisz szczegółowe pola techniczne dla osób odpowiedzialnych za weryfikację.
Zachowaj wybór klienta
Zapytanie ofertowe powinno dotrzeć do sprzedaży z wybranym produktem i wersją konfiguracji, a nie tylko do danych kontaktowych. Określ, które pola produktów i opcji towarzyszą prośbie. Zdefiniuj, co widzi klient po zapytaniu o wycenę i w jaki sposób przypisany zespół otrzymuje informacje potrzebne do kontynuowania tego samego projektu.
Zmierz kwalifikowaną progresję
Zliczaj osobno przeglądanie, zapisane projekty, przesłane zapytania i projekty zakwalifikowane komercyjnie. Sprawdź, czy zmiana opcji nie powoduje utraty kontaktu lub nadpisania wystawionej propozycji. Oceń podróż na urządzeniu mobilnym i zweryfikuj miejsce docelowe rezerwacji bez polegania na statycznym zdjęciu produktu lub niepowiązanym formularzu jako dowodzie działającej konfiguracji.
Lista kontrolna wdrożenia
- Zrozumiałe wybory publiczne
- Zaznaczenia wymagane do sprawdzenia
- Zapytanie obejmuje konfigurację
- Oddzielne etapy lejka