Uwzględnij konfigurację produktu Salesforce
Salesforce oferuje zarządzanie klientami i sprzedażą, a jego narzędzia do zarządzania przychodami obejmują wykrywanie i konfigurowanie produktów wraz z walidacją i wyceną. Zidentyfikuj aplikacje, pakiety i dostosowania w swojej ocenie. Decyzja obejmuje miejsce, w którym obowiązują zasady katalogu pergoli i sposób, w jaki docierają one do sprzedawców.
Zastosuj jedną zmianę katalogu we wszystkich zespołach sprzedaży
Użyj wykończenia, które nie jest dostępne dla konkretnego dachu z Twojego katalogu. Poproś dwa zespoły sprzedaży o rozpoczęcie nowej wyceny po zmianie, a następnie przejrzyj istniejącą szansę sprzedaży zawierającą to zakończenie. Porównaj sposób, w jaki proponowane systemy identyfikują stary wybór, zastosuj zaktualizowaną regułę i przekaż wszelkie dozwolone wyjątki do zatwierdzenia.
Zapobiegaj konfliktowi własności reguł
Projekt Configurix firmy Elite Aluminum obejmuje automatyczne wyceny z indywidualnymi wierszami SKU. Jeśli propozycja Configurix jest zgodna z wyceną Salesforce, określ, który system ma zgodność, ilości, ceny i zatwierdzenia. Poproś o procedurę aktualizacji katalogu i przykładowe mapowanie możliwości do oferty. Porównaj wysiłek administratora i zachowanie aktualizacji, która kończy się niepowodzeniem.
Lista kontrolna wdrożenia
- Zidentyfikowano aplikacje Salesforce
- Zmiana katalogu dociera do zespołów sprzedażowych
- Sprawdzono istniejącą możliwość
- Jeden właściciel na każdy produkt i regułę cenową