Spraw, aby decyzja dotycząca produktu była zrozumiała
Pokaż opcje dachu, ramy, wykończenia i obudowy producenta jako spójny wybór. Wyjaśnij, co kontroluje wymiar i które akcesoria zależą od innych wyborów. Kupujący może następnie omówić rozpoznawalny produkt, zamiast próbować składać specyfikację na podstawie niepowiązanych zdjęć i stron katalogu.
Połącz rozmowę z cytatem
Zachowaj wybraną konfigurację w zapytaniu i zastosuj uzgodnione zasady cenowe. Projekt Configurix firmy Elite Aluminum obejmuje oprogramowanie do automatycznego tworzenia ofert z numerami SKU artykułów. W przypadku własnego wdrożenia należy uzgodnić wybrany produkt, ilości i dokumentację ze sprawdzonymi przykładami handlowymi, aby można było dokładnie wyjaśnić propozycję.
Uczciwie oceniaj wyniki komercyjne
Śledź, czy przesłany projekt dotarł do zakwalifikowanego projektu, wydanej propozycji i zaakceptowanej wyceny. Rejestruj czas przygotowania i liczbę poprawek potrzebnych po wydaniu. Porównaj podobne asortymenty produktów i źródła zapytań w analizowanych okresach; kampania zmieniająca strukturę klientów może w przeciwnym razie przesłonić poprawę przepływu pracy. Wykorzystaj ustalenia, aby naprawić najsłabszy krok, taki jak brakujące szczegóły załącznika lub powolne przygotowanie propozycji.
Lista kontrolna wdrożenia
- Jasno wyjaśnione wybory
- Konfiguracja osiąga sprzedaż
- Uzgodniono wiersze oferty
- Porównywalne definicje wyników