Udokumentuj bieżącą ścieżkę sprzedaży
Postępuj zgodnie z prawdziwym zapytaniem, odkrywając produkt, wybierając opcję, obliczając cenę, składając ofertę i przekazując projekt. Zapisz informacje, których każda osoba potrzebuje i miejsca, w których zostały przepisane. Wybierz reprezentatywny asortyment do pierwszego wdrożenia, zamiast próbować automatyzować każdy wyjątkowy produkt na raz.
Przygotuj dane wejściowe dotyczące produktów i informacji handlowych
Przygotuj mały pakiet wdrożeniowy: rysunki katalogowe, limity wymiarowe, kompatybilne opcje, identyfikatory pozycji, aktualne zasady cenowe i trzy sprawdzone wyceny. Dołącz projekt otwarty, projekt zamknięty i projekt wymagający wyjątku. Zaznacz, gdzie pracownicy obecnie dodają dostawę, montaż lub rabat. Wymień osoby, które zatwierdzają zasady produktu i kalkulacje komercyjne, aby pierwsze wydanie miało jasną ścieżkę akceptacji.
Dopuszczenie z praktyczną kontrolą akceptacji
Przeprowadź przez cały proces standardowy projekt, nieprawidłową kombinację i zmienioną wycenę. Sprawdź, czy dokumenty skierowane do klienta i zapisy wewnętrzne opisują tę samą wersję. Uzgodnij kamienie milowe w zakresie pierwszego wydania, pilotażu i wdrożenia operacyjnego oraz wykorzystaj rzeczywiste dowody procesu, aby zdecydować, kiedy następny zakres będzie gotowy.
Lista kontrolna wdrożenia
- Zmapowany bieżący proces
- Wybrano reprezentatywny zakres
- Przypisano właścicieli komercyjnych
- Kompleksowe sprawdzanie wersji