Zdefiniuj zamierzoną zmianę komercyjną
Wybierz najpierw jeden problem, który chcesz zmierzyć: kupujący nie mogą porównać opcji dachu, zapytania przychodzą bez wymiarów lub przygotowanie ofert zajmuje zbyt dużo czasu. Zapisz aktualny występ na scenie i zdefiniuj zamierzoną poprawę. W przypadku instalatora z Wielkiej Brytanii należy rozróżnić zapytania dotyczące jego obszaru usług od zapytań dotyczących wyłącznie dostawy lub zapytań poza obszarem, aby porównanie odzwierciedlało pracę, którą może faktycznie zaoferować.
Użyj dowodów wdrożenia Configurix
Projekt Elite Aluminum obejmuje konfiguratory pergoli i altan z automatyczną wyceną SKU artykułów. Projekt Tenteks Italia obejmuje konfiguratory Pergotenda, bioklimatyczne i wieloproduktowe, a także szersze oprogramowanie i stronę internetową. Skorzystaj z tych przykładów, aby sformułować ocenę własnych produktów i dokumentów handlowych. Przed wybraniem etapów do pomiaru przeprowadź typowe zapytanie i weryfikuj wycenę w ramach proponowanego procesu.
Porównaj pasujące wyniki
Śledź złożone zapytania poprzez kwalifikację handlową i wydane propozycje, stosując spójne okresy i definicje. Oddziel zmiany w ruchu, kampanie i praktyki następcze od zmiany oprogramowania. Rejestruj rzeczywiste wyniki podczas pilotażu, zanim wykorzystasz zmierzone wyniki w swoim marketingu.
Lista kontrolna wdrożenia
- Zdefiniowany problem handlowy
- Zakres sprawdzony w Twoim katalogu
- Pasujące definicje ścieżek
- Zaobserwowane wyniki