Zacznij od zakresu, który możesz dostarczyć
Wybierz rzeczywistych producentów systemów i obszar usług obsługiwany przez Twoją firmę. Wyjaśnij wybór dachu, obudowy i wykończenia, korzystając z zatwierdzonego materiału produktu. Przed przedstawieniem szerokiego katalogu, którego zespół nie może cytować ani przekazywać w sposób ciągły, ustal obowiązki pomiarowe i techniczne.
Przygotuj rzetelne oferty
Zbieraj limity produktów, zależności, identyfikatory produktów i sprawdzone ceny. Użyj tych danych wejściowych, aby zdefiniować proponowany przepływ pracy z konfiguratorem i wyceną, z dokumentami odzwierciedlającymi rzeczywisty zakres instalatora. Zweryfikuj standardowe projekty i wybrane granice, aby nowy sprzedawca nie uczył się cen, poprawiając oferty już wysłane do kupujących.
Pokaż rzeczywiste dowody procesu
Ułatw śledzenie procesu zakupu: kto odpowiada na pytania dotyczące produktu, kiedy sprawdzane są wymiary, co obejmuje oferta i jak przeprowadzane są zmiany. Przygotuj wyraźnie oznaczoną przykładową specyfikację i wycenę, korzystając z obsługiwanego zakresu. Dodawaj zdjęcia ukończonych prac, gdy projekty będą dostępne, za pozwoleniem. Nowa firma może wykazać się znajomością produktu i uporządkowanym procesem już od pierwszego zapytania.
Lista kontrolna wdrożenia
- Katalog i terytorium dostarczanych produktów
- Sprawdzone przykładowe ceny
- Jasne określenie odpowiedzialności technicznej
- Prawdziwe dowody projektu