Określ zasięg i dostępność katalogu
Określ asortyment produktów oraz usługi dostaw i instalacji świadczone przez Twoją firmę na każdym terytorium. Wymień produkty dostępne u każdego dealera, obszary, które obsługują oraz prace, które wykonują sami lub za pośrednictwem partnerów. Zachowaj spójność identyfikatorów pozycji w dokumentach klientów i przetłumaczonych etykietach oraz przypisz odpowiedzialność za potwierdzanie pomiarów projektu.
Przypisz odpowiedzialność handlową
Dla każdego terytorium określ, kto odpowiada na zapytania, przygotowuje wyceny i organizuje dostawę lub instalację. Porównaj koszty tych usług z cenami oferowanymi przez każdego dealera. Określ, kto utrzymuje dostępność produktów, tłumaczy dokumenty klientów i zatwierdza wyjątki. Skorzystaj ze sprawdzonych ofert zaangażowanych firm, aby przetestować te obowiązki przed przedłużeniem procesu sprzedaży.
Rozwiń z zweryfikowanego pilota
Przed rozszerzeniem dostępu przetestuj jeden reprezentatywny projekt dealera i zmienioną wycenę. Przejrzyj identyfikatory pozycji, język dokumentu, obsługę wersji i zapisy przekazane następnemu zespołowi. Śledź zapytania, oferty i zrealizowane zamówienia oddzielnie dla każdego terytorium, łącznie z kosztami dostawy i wsparciem dealera. Skorzystaj z tych wyników, aby zdecydować, które asortymenty produktów i partnerów należy dalej rozwijać.
Lista kontrolna wdrożenia
- Zasięg dealera i dostępność produktów
- Koszty dostawy i montażu
- oferty z każdego terytorium
- Wyniki pilotażu i działania wspierające