Porównaj pełną konfigurację sprzedaży
HubSpot oferuje narzędzia CRM i sprzedażowe, a także oprogramowanie CPQ, czyli oprogramowanie do konfiguracji, wyceny i wyceny, z funkcjami ustalania cen i zatwierdzania. Uwzględnij produkty, których faktycznie używałby Twój zespół. Projekt Elite Aluminum firmy Configurix obejmuje konfiguratory pergoli i altan z automatycznymi wycenami zawierającymi poszczególne linie SKU. Decyzja o zakupie dotyczy łącznie zasad produktu i procesu dalszego.
Dalsze działania testowe w odniesieniu do wybranej propozycji
Stwórz dwie alternatywy dla pergoli dla jednego klienta: otwartą konstrukcję i opcję zamkniętą. Wybierz jeden, a następnie popraw go przed akceptacją. Poproś każdy proponowany przepływ pracy o pokazanie, na jakim projekcie, ilości i zmianie propozycji następuje sprzedaż. Sprawdź, czy przypomnienia dotyczą wybranej propozycji i w jaki sposób ewidencjonowana jest niewykorzystana alternatywa.
Przypisz jednego właściciela do każdej zmiany
Zdecyduj, gdzie mają być edytowane kontakty, etapy transakcji, wybór produktów i linie ofertowe. Jeżeli propozycja korzysta z obu systemów, poproś o mapę pola i demonstrację nieudanej aktualizacji, a następnie spróbuj ponownie. Porównaj pracę niezbędną do utrzymania cen produktów i zasad monitorowania, w tym odpowiednich subskrypcji i usług wdrożeniowych.
Lista kontrolna wdrożenia
- Uwzględniono produkty CRM i CPQ
- Zidentyfikowano wybraną alternatywę
- Dalsze działania wykorzystują bieżącą propozycję
- Właściciele rekordów i zachowanie ponawiania prób