Wyjaśnij istotne różnice
Typ dachu, obudowa boczna lub wykończenie mogą być trudne do wywnioskowania z pisemnej listy opcji. Użyj widoku 3D wybranego produktu, aby wyjaśnić te różnice i pokazać powiązania pomiędzy częściami. Staraj się, aby etykiety i wybrane wymiary były widoczne w rozmowie o produkcie, aby kupujący mógł zidentyfikować omawianą opcję.
Porównaj możliwe do zidentyfikowania alternatywy
Każdą kombinację opcji należy zapisać osobno i określić, jakie zmiany nastąpiły w specyfikacji i zakresie handlowym. Większej powierzchni ze szklanymi bokami nie można bezpośrednio porównywać z modelem podstawowym z otwartą ramą. Wyceń każdą alternatywę na podstawie jej własnej specyfikacji i pokaż dotknięte elementy obok widoku.
Przenieś wybór do następnego kroku
Poproś kupującego o wskazanie preferowanej alternatywy i najważniejszej cechy: obsługa dachu, zabudowa boczna, wykończenie lub powierzchnia użytkowa. Umieść ten wybór, jego wymiary i nierozwiązane pytania w zapytaniu o wycenę. Zachowaj porównanie podczas dalszych działań, aby późniejszą zmianę można było wytłumaczyć w oparciu o projekt, który kupujący już zrozumiał.
Lista kontrolna wdrożenia
- Widoczne różnice w opcjach
- Zapisane alternatywy
- Porównywalny zakres
- Wybrany projekt zachowany