Dopasuj każdą kampanię do jasnej decyzji dotyczącej produktu
Reklama z żaluzjowym dachem i reklama z rozsuwanym baldachimem budzą odmienne oczekiwania. Wyślij każdego odwiedzającego do odpowiedniej prezentacji produktu i zapisz rodzinę produktów wraz z zapytaniem. Zanim poprosisz o spotkanie, wyjaśnij dostępne opcje dachu, obudowy i komfortu. Użyj wizualizacji zatwierdzonych przez producenta, zamiast sugerować, że renderowanie przedstawia ukończoną instalację w Naples.
W przypadku firmy obsługującej Naples i okolice należy odróżnić rzeczywisty obszar jej instalacji od odbiorców kampanii. Przed wyznaczeniem terminu pomiarów zapytaj o lokalizację projektu i preferowany system. Miasto Naples posiada własny wydział budowlany i zasoby pozwoleń; adres określony jako Naples nie zastępuje określenia właściwej jurysdykcji.
Zachowaj źródło kampanii z zapisaną konfiguracją
Zachowaj źródło kampanii, stronę docelową i wybraną konfigurację, gdy odwiedzający poprosi o wycenę. Sprzedawca powinien sprawdzić, czy kupujący wybrał wolnostojącą ościeżnicę, przeszklenie czy konkretny dach, a nie otrzymać nazwę oderwaną od produktu. Configurix może połączyć skonfigurowany projekt z uzgodnionym przepływem pracy dotyczącym zapytań i ofert.
Dokonaj pomiaru na różnych etapach: otrzymano zapytanie, sprawdzono przydatność komercyjną, zorganizowano konsultacje, wydano propozycję i zarejestrowano wyniki. Oddzielnie porzuconą wersję roboczą od złożonego zapytania. Porównaj kampanie dotyczące zakwalifikowanych projektów i propozycji, używając tych samych dat i definicji. Wzrost liczby wypełnień o niskim dopasowaniu nie jest dowodem na zwiększenie możliwości sprzedaży.
Dalsze działania będą specyficzne dla wybranego projektu
Wykorzystaj zapisany produkt kupującego, aby poprowadzić następną rozmowę. Potwierdź powierzchnię, preferencje dotyczące dachu, zamierzoną obudowę i czas instalacji. Jeśli wycena jest tymczasowa, określ, który pomiar lub opcja nadal wymaga weryfikacji. Przypisz właściciela i następną akcję, aby kampania nie zakończyła się na panelu marketingowym.
Projekt Elite Aluminum firmy Configurix demonstruje powiązanie między konfiguracją a ofertami SKU pozycji. Dla dealera z Naples wdrożenie tego połączenia oznacza dostarczenie własnego katalogu i cen, a następnie uzgodnienie sposobu postępowania z potencjalnymi klientami, zmianami i dokumentami ofertowymi. Przed zwiększeniem budżetu reklamowego przeanalizuj rzeczywisty przykład kampanii do wyceny w wersji demonstracyjnej.
Lista kontrolna wdrożenia
- Obietnica kampanii odpowiada miejscu docelowemu produktu
- Adres projektu porównany z rzeczywistym obszarem świadczenia usług
- Wybrana konfiguracja dociera do sprzedawcy
- Przesłane zapytania oddzielono od przechwyconych wersji roboczych
- Porównanie kampanii przy użyciu kwalifikowanych propozycji i wyników