Użyj zamierzonego zastosowania, aby zawęzić zakres
Zapytaj o część wypoczynkową, pożądaną otwartość, dostęp do konstrukcji i preferowaną obsługę dachu. Przed porównaniem każdego akcesorium zapewniającego wygodę przedyskutuj, czy klient chce systemu żaluzji, stałego pokrycia czy chowanego baldachimu. Są to pytania dotyczące wyboru produktu, a nie twierdzenie, że jeden dach pasuje do każdego zakładu w Arizonie.
W przypadku firmy obsługującej Tempe, Gilbert lub Queen Creek adres projektu decyduje również o tym, czy zapytanie dotyczy obszaru objętego usługą. Trzymaj tę kontrolę oddzielnie od kierowania na odbiorców. Zasoby Tempe dotyczące bezpieczeństwa budynków stanowią punkt wyjścia do przeglądu lokalnego projektu w Tempe; projekty gdzie indziej wymagają organu odpowiedzialnego za swój własny adres.
Połącz opcje komfortu z ważnymi opcjami produktu
Ekrany, przeszklenia, oświetlenie i sterowanie oferuj tylko tam, gdzie wybrany system je obsługuje. Zapisz odpowiednie wymiary otworu lub przęsła. Proponowane akcesorium powinno pozostać przymocowane do wybranego dachu i ramy, tak aby wycena nie uwzględniała ceny funkcji, której nie można zapewnić w tym układzie.
Configurix może poprowadzić kupujących przez zależności dostarczone przez producenta i pokazać powstały produkt w 3D. Zespół sprzedaży otrzymuje jaśniejszy punkt wyjścia niż wiadomość mówiąca tylko: „Potrzebuję cienia”. Zachowaj przydatność techniczną i zmierzone dane instalacyjne zgodnie z przypisanym procesem przeglądu.
Wyślij kwalifikowany projekt do odpowiedniego sprzedawcy
W złożonym zapytaniu zachowaj wybraną konstrukcję, przybliżone wymiary, terytorium i termin. Grupuj kampanie w Arizonie według faktycznie oferowanych produktów i usług, ale porównuj ich skuteczność na spójnych etapach: przesłane zapytanie, sprawdzenie dopasowania i wydanie propozycji.
Zatwierdzone projekty klientów Configurix przedstawiają konfigurację pergoli powiązaną z ofertami i szerszym zakresem oprogramowania. Dla Twojej firmy ustal pola, które docierają do sprzedawcy, zasady wyceny i warunki pomiarów. Unikaj obiecywania określonej liczby leadów poprzez dodanie konfiguratora; użytecznym testem akceptacji jest to, czy jedno ważne zapytanie staje się użytecznym dokumentem handlowym.
Lista kontrolna wdrożenia
- Wymagania dotyczące użytkowania na zewnątrz poprzedzają wybór akcesoriów
- Obszar świadczenia usługi sprawdzony na podstawie adresu projektu
- Opcje dachu i komfortu są zgodne z zależnościami producenta
- Zapisane wybory docierają do przypisanego sprzedawcy
- Jakość kampanii mierzona na podstawie kwalifikujących się propozycji