Porównaj pełną specyfikację dla każdej alternatywy
Twórz rozpoznawalne alternatywy z własną ramą, wymiarami, dachem, wykończeniem i akcesoriami. Jeśli kupujący rozważa system zamknięty, sprawdź odpowiednie zasady szklenia i otwierania oraz widoczny wygląd. Porównanie cen jest przydatne tylko wtedy, gdy sprzedawca potrafi wyjaśnić, jaki zakres należy do poszczególnych figurek.
Nie obiecuj, że pergola, zadaszenie tarasu i inna konstrukcja dachu będą wymienne z punktu widzenia instalacji. Chandler publikuje instrukcję pozwolenia na budowę dla właściciela domu zawierającą informacje na temat osłony tarasu. Odpowiedzialny zespół powinien określić prawidłowe wymagania dotyczące produktu i miejsca, podczas gdy sprzedaż zachowuje wybraną specyfikację.
Wyjaśnij koszt zmiany bez utraty pierwotnego wyboru
Sprawdź wymiary, akcesoria, dostawę i montaż jako osobne dane wejściowe komercyjne. Zastosuj uzgodnioną podstawę ilościową, zamiast dodawać zapamiętany dodatek. Zachowaj możliwość zidentyfikowania pierwszej wydanej propozycji, gdy późniejsza zmiana opcji spowoduje zmianę ceny.
Program Configurix może połączyć wybrane opcje z zatwierdzonymi regułami cenowymi i przepływem pracy dotyczącym wyceny na poziomie elementu. Wdrożenie Elite Aluminum obejmuje oprogramowanie do automatycznej wyceny z indywidualnymi numerami SKU artykułów. Daje to konkretny przykład połączenia do oceny z własnym asortymentem produktów Chandler i sprawdzonymi przykładami ofert.
Kontynuuj nierozwiązaną decyzję
Kupujący rozważający dwa systemy może zamiast zniżki potrzebować wyjaśnienia działania dachu, obudowy lub uwzględnionych prac. Zapisz pytanie otwarte i następną akcję z wybranymi alternatywami. Po zmierzeniu danych wejściowych lub przeglądzie technicznym zmiany konfiguracji należy przesłać razem poprawioną specyfikację i propozycję.
W przypadku wdrożenia Configurix ustal, w jaki sposób projekty, zmiany ofert i własność sprzedaży pozostają połączone. Zmierz, czy proces generuje kwalifikowane propozycje i zaakceptowany zakres, korzystając z rzeczywistych wyników zarejestrowanych przez Twój zespół. Lista funkcji lub wyrenderowana pergola nie mogą same w sobie zapewnić obiecanego wzrostu sprzedaży.
Lista kontrolna wdrożenia
- Alternatywy mają osobne zapisane specyfikacje
- Ilości akcesoriów odpowiadają wybranemu dachowi i ramie
- Zakres instalacji i obowiązki związane z przeglądem są jasne
- Wystawiona wycena zostanie zachowana w przypadku zmiany alternatyw
- Dalsze działania dotyczą faktycznego, nierozstrzygniętego wyboru kupującego