Opublikuj rzeczywistą granicę usług
Określ, gdzie Twoja firma Henderson dostarcza produkty, przeprowadza pomiarów i oferuje instalację. Mogą to być różne terytoria. Nie pozwól, aby szeroki zasięg reklamy sugerował, że każdy kupujący może otrzymać ten sam pakiet dostawy i montażu.
Zapisz adres lub lokalizację niezbędną do wykonania kolejnego etapu handlowego i zidentyfikuj odpowiedzialnego dealera lub zespół wewnętrzny. Jeśli projekt wykracza poza standardową strefę, przekaż go do przeglądu, zamiast zwracać niezweryfikowaną stałą opłatę instalacyjną. W zapytaniu ofertowym i ofercie należy rozróżnić sprzedaż produktu od usługi pełnego montażu.
Koszty strefy należy oddzielić od obliczeń produktu
Rama werandy, dach i przeszklenia odpowiadają ilościom i przepisom katalogowym. Transport, podróż i instalacja mogą zależeć od innych danych wejściowych. Wyceń te wiersze na podstawie danych komercyjnych przechowywanych przez Twój zespół i upewnij się, że uwzględniony zakres jest zrozumiały w wycenie.
Program Configurix może korzystać z dostarczonych reguł produktowych i handlowych w uzgodnionym procesie ustalania cen. Zmiana miejsca dostawy lub pakietu usług powinna skutkować odpowiednią rewizją i korektą wyceny, a nie odłączać cenę od zapisanej konfiguracji produktu.
Przekaż zespołowi odbierającemu kompletny projekt
Wyślij rodzinę produktów, wybrane opcje, tymczasowe wymiary, lokalizację, aktualny status wyceny i kolejne działanie do przypisanej osoby. Sprawdź, co się stanie, gdy dealer odrzuci terytorium lub gdy projekt zmieni się z projektu obejmującego wyłącznie dostawę na montaż.
Dostawa Configurix firmy Tenteks Italia łączy konfiguratory produktów z oprogramowaniem i stroną internetową. W przypadku swojej firmy Henderson uzgodnij osobno przekazanie odpowiedniego dealera lub CRM i wszelką integrację. Mierz, ile złożonych zapytań staje się projektami, które przypisany zespół może wycenić, a nie tylko liczbę kontaktów, które trafiły do kolejki.
Lista kontrolna wdrożenia
- Wyróżnione terytoria dostaw, przeglądów i instalacji
- Opłaty za dostawę są niezależne od ilości produktów
- Zapytania spoza strefy mają ścieżkę przeglądu
- W przypadku zmiany własność dealera pozostaje niezmieniona
- Zespół odbierający ma dane produktu i następne działanie